履带起重机是将起重部分装在履带上，依靠履带装置移动的流动式起重机。履带起重机有起重能力强、转弯半径小、爬坡能力强、作业稳定性好等优点，在电力、**、桥梁、石油化工、水利水电等行业应用广泛。今天我们给大家带来国内履带起重机市场分析。

01客户结构

我们从客户的年龄结构及设备拥有情况两方面，在随机抽取的调研样本当中进行分析：

在图表中我们可以看出，在年龄结构方面，35岁以下的客户占比8%；35岁—45岁的客户占31%；45岁以上的客户占61%。而之前我们调研的汽车吊客户45岁以下的占比达80%，从这些数据看来，履带起重机相比汽车起重机客户来说，年龄偏大，从业时间较长。

再从设备的拥有情况来看，拥有一台设备的客户占比13%；拥有2—3台的客户占15%；拥有3台以上的客户占40%。同样我们对比汽车起重机的客户，仅拥有1台设备的就占比**40%，这说明履带起重机客户单台设备经营占比很小，相对汽车起重机客户，其吊装规模和专业性都要更高。

02施工行业情况

从履带式起重机施工行业的情况来看，我们进行了如下分析：

对照图表来看，在所有的施工行业中，地铁建设、桥梁交通、场馆机场、石化工程、风电、港口码头这几类工程分别排列**；**大施工行业占比89%，涉及的领域十分广泛。调研的客户普遍向我们反映，近年来经济增速放缓，各行业需求均明显下滑，尤其是风电和造船行业。其中1.5-2.5MW的风电施工，汽车起重机大量替代履带起重机，造成履带式起重机需求大幅减少；造船行业已经历6年萧条，一直在低谷中徘徊。

03传播媒介

我们从一些品牌的履带式起重机的传播途径情况，进行了如下调研：

从图表中看，传播媒介**为朋友圈、营销人员、服务人员，占91%；代理商形象店、网络占9%。从这可以看出，随着近几年微信的影响力及渗透范围越来越广，朋友圈已经成为了较为青睐的传播方式；但线下的营销人员及服务人员依然占据着较大的比例。

04客户购买关注因素

从客户的购买关注因素来看，排在**的是成交条件，然后依次是价格、服务质量、质量稳定性、配置丰富性、起重性能。从我们其他的调研中，76%的客户反映市场租金逐年下滑，因此客户在购买时首先考虑的是成交条件和价格；其次客户关注的是产品的质量和服务，客户希望设备能可靠作业，稳定地获取施工利益。